近期，IIM信息發(fā)布《全球手機(jī)市場及中國品牌出海市場營銷研究報告（2024Q2）》（以下簡稱“報告”），報告顯示，在GenAI等創(chuàng)新技術(shù)和大眾市場需求復(fù)蘇的推動下，全球智能手機(jī)市場的樂觀情緒繼續(xù)增強(qiáng)。2024年第二季度，全球手機(jī)市場同比增速為12%，出貨量達(dá)2.9億臺，整體實現(xiàn)強(qiáng)勁反彈。三星以18%的市場份額保持全球領(lǐng)先地位，其高端產(chǎn)品線繼續(xù)推動出貨價值增長，而A系列產(chǎn)品通過5G差異化保障了整體出貨規(guī)模。蘋果憑借北美及亞太的強(qiáng)勁動能守住了第二的位置，占據(jù)16%的市場份額。小米以27%的年增長率成為五大手機(jī)廠商中增長最快的，市場份額為15%，主要得益于價格實惠的5G和中端機(jī)型。vivo以10%的市場份額排名全球第四，主要得益于vivo中國、印度等市場。傳音本季度出貨量排名第五，市場份額為9%。

       區(qū)域市場方面，IIM信息二季度報告顯示，印度市場手機(jī)出貨量市場微增1%，小米重返榜首，蘋果擴(kuò)大計劃；北美市場，蘋果和三星美國市場占主導(dǎo)地位，低端市場競爭激烈；非洲市場，中低端市場保持較快速度增長，傳音霸主地位難以撼動；歐洲市場，中東西歐差異化明顯，考驗廠商渠道、線下等綜合能力。中國品牌俄羅斯市場表現(xiàn)搶眼；東南亞市場，多品牌齊發(fā)力，實現(xiàn)增速較快增長；拉美市場，運營商渠道占據(jù)主導(dǎo)。

       該報告數(shù)據(jù)顯示，中國手機(jī)出海，一方面，表現(xiàn)為產(chǎn)品出海，2024年第二季度中國手機(jī)出口量1.85億臺，同比增長3.5%；中國手機(jī)出口金額1903億元人民幣（對美元匯率按1:7.1，下同），同比增長6.2%；平均單價為1030元人民幣/臺，同比增長2.6%。基于2015-2023年中國手機(jī)出口量不斷下降的大背景下，2023Q2中國手機(jī)出口量、出口金額均呈上升趨勢。另一方面的產(chǎn)能出海，目前看，全球手機(jī)生產(chǎn)版圖已形成以中國為中心、以印度和越南為海外兩大生產(chǎn)基地，且在孟加拉、土耳其等多地“開花”的格局。中國廠商海外建廠目前還是以供給本地市場為主，更早國際化的三星和蘋果將供應(yīng)鏈布局海外本地生產(chǎn)基地的同時，考慮打通貿(mào)易通路并尋找全球新機(jī)會。

       用戶需求方面，據(jù)IIM信息二季度報告顯示，產(chǎn)品訴求主要從機(jī)型結(jié)構(gòu)、外觀設(shè)計、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、應(yīng)用平臺、安全隱私等需求角度滲透，例如：三星折疊屏機(jī)型高端化戰(zhàn)略；小米、vivo順應(yīng)需求，打造中高端產(chǎn)品；傳音扎實深入本地化市場需求等。

       性能訴求方面，報告顯示，2024年AI手機(jī)成為全球智能手機(jī)市場的新焦點，生成式AI（GenAI）將推動手機(jī)市場需求復(fù)蘇。例如：三星生成式人工智能戰(zhàn)略，助力高端及旗艦市場需求；蘋果AI Pro系列提升高端產(chǎn)品價值，刺激消費需求；影像、顯示、底層操作系統(tǒng)、芯片、大模型、鈦合金材料等其他性能需求。

       價格訴求方面，Q2報告顯示，主要體現(xiàn)在用戶對中高端產(chǎn)品市場價格的接受程度。需求用戶收入高，追求高端智能手機(jī)，對價格不敏感。三星、OPPO、vivo等需求用戶主要集中在中端產(chǎn)品市場，小米等需求用戶主要集中在中低端產(chǎn)品市場。

       主要手機(jī)企業(yè)海外市場用戶需求適配策略動態(tài)，主要是基于各區(qū)域、各類型用戶需求特點，出海市場企業(yè)因地制宜進(jìn)行重點品牌的營銷。

       二季度，報告從產(chǎn)品營銷案例看，縝密、精確的傳播周期設(shè)置以及通過社交媒體串聯(lián)起所有可運用的渠道和資源，是新品推廣的重要手段。

       該報告顯示，從渠道營銷策略看，目前主要有兩種方式：一是品牌自主探索海外營銷渠道，二是借力出海數(shù)字營銷服務(wù)商，利用優(yōu)勢資源——集Facebook、Google、TikTok等一線媒體代理商平臺、海外網(wǎng)紅KOL資源、游戲SDK、全渠道市場營銷等服務(wù)于一體的第三方服務(wù)商，也是拓展海外市場的重要渠道。

       從小米“米粉節(jié)”促銷案例看，該報告顯示，品牌對粉絲的回饋，也是維護(hù)現(xiàn)有用戶數(shù)量的有效手段，更是擴(kuò)張粉絲群體、吸引更多消費者體驗產(chǎn)品價值的重要方式。（完）